直播电商将“凉凉”?定位专家顾均辉:行业进入专业化发展阶段,打造差异化是“良策”

更新日期:2022年05月10日

       2020年, 受疫情及内外部商贸环境革新影响, 以及各大途径流量和明星、红人光环的加持, 直播电商走到了风口迸发期。
       但在阅历过一段高速开展后, 近期李佳琦被罚、李雪琴、汪涵、杨坤直播数据以及辛巴受品牌方误导堕入虚伪推行燕窝等事情频发, 又将直播电商卷入了新的言论争端中, 外界对这一职业的质疑、忧虑甚至唱衰声不绝于耳。
       对此, 定位专家顾均辉指出, 事实上现在的直播电商职业才真实走向老练开展阶段, 经过前几年的舍命狂奔式混战, 揭开下半场前奏的直播电商职业需求愈加标准、自律以及专业, 这是决议其能否久远开展的要害。图:定位专家顾均辉乘我国经济兴起大势, 直播电商进入诸侯争霸阶段顾均辉指出, 直播电商的兴起搭上了我国经济和移动互联网高速开展的快车道。直播电商是直播与电商双向交融的产品, 凭借老练的电商运营系统和移动互联网络绎不绝的开展, 直播电商大大缩短了供应链和需求链, 为链条注入了“货找人”的动力, 2016年蘑菇街与淘宝相继上线直播购物功用, 正式摆开直播电商的开展前奏。2020年在新冠肺炎疫情影响下, 实体经济遭到必定程度的冲击, 而直播电商能满意线下出售途径暂时“封冻”需求, 迎来迸发式增加。图:顾均辉与企业家同学沟通从李佳琦、薇娅等网红主播成为新晋“顶流”, 到陈赫、罗永浩、董明珠等明星与闻名企业家的参加, 再到政府官员经过直播“带货”农产品等, 2020年直播电商简直开展成了一场全民狂欢, 展现出其强壮的生命力和潜藏价值。依据相关数据猜测, 2020年我国直播市场规模将到达9610亿元,

2021年市场规模有望到达万亿等级。显着, 在这一过程中布局较早的淘宝把握了先发优势, 本年双十一预售, 有“直播一姐”和“直播一哥”之称的薇娅和李佳琦出售额别离到达53.2亿元和38.7亿元。而把握着巨大流量的抖音、快手等短视频途径也不甘落后, 建议侧翼进攻, 加快完结从秀场直播向电商直播的转型,

向品牌展现了新的电商营销场景, 本年两者在签约主播、名人带货方面的一系列比赛也显现了两者在直播电商布局的野心。除了淘宝、抖音、快手前三甲外, 拼多多也于本年1月上线“多多直播”, 沿用其巨额补助的贱价形式力求在直播电商范畴分一杯羹。
       在各巨子布局下, 直播电商现已进入了诸侯争霸时期。
       直播电商向笔直化、专业化开展, 差异化打造中心竞赛力当然, 从近期广受争议的负面新闻看, 直播电商在高速开展的一起也露出出一些问题, 如主播数据掺假、退货率高级,

商家和顾客利益遭到腐蚀。“这些露出出的是直播电商在前期草莽阶段缠绵的问题, 直播电商想要可继续, 必须向笔直化、专业化开展。”顾均辉指出, 不能由于现在直播电商露出出的一些问题直接断定整个职业“凉凉”, 问题的露出将促进职业各方携手打造健康业态, 如监管部门正在强化直播电商职业标准, 商家、途径及MCN组织也正在推动精细化运营, 力求为职业继续注入新的能量。图:顾均辉定位讲堂剖析直播电商各参加方能够显着看出, 阅历了几年的高速开展时期后, 职业头部效应明显, 闻名途径、网红主播甚至闻名商家与品牌的影响力和流量都令其他参加者难以望其项背, 有数据显现, 90%以上流量集合在李佳琦、薇娅等尖端达人主播受众, 47.6%达人主播全网粉丝缺乏1万, 仅有9.5%达人主播粉丝量超越10万, “薇娅李佳琦吃肉, 小主播喝汤”成为职业普遍现象。“做直播电商不能盲目跟从, 不然只会惨白离场。”顾均辉指出, 在职业开展愈趋精细化运营的当下, 直播电商的各参加方都应该在充沛了解对手、竞赛环境的前提下, 找到自己的差异化特性, 打造自己的中心竞赛力, 走一条和前人彻底不同的路。以网红主播为例, 顾均辉以为后来者有必要将职业中所有参加的玩家、事例悉数列出, 提炼头部IP的特性和腰部IP的共性, 找到自己异乎寻常的特性, 和他们“对着干”。“不要企图仿照职业‘大咖’的特色, 一旦你仿照了, 顾客会以为你永久不如他。
       ”顾均辉强调指出。

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